隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電話營銷服務越來越普遍了，那么電話營銷到底是怎樣的呢？請跟我一起看下去。

一、基本概念

電話營銷服務是通過電話接線員來進行聯(lián)系顧客，使他們能夠接受相應訂單，擴大顧客群的時候能夠實現(xiàn)有計劃、有組織，還能夠提高顧客滿意度、維護老顧客等，根據(jù)現(xiàn)代管理學的說法，電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。它抓住了許多人的心理想法，因為我們大多數(shù)人訂購商品和服務常常是通過電話方式。我們經(jīng)常看到報紙、雜志上會有一些例如書籍、電器、旅游等一些廣告，這正是直接營銷者在利用主要媒體向潛在的客戶提供直接的服務。因此有些人就可以直接撥打廣告中的免費電話來進行訂購相應產(chǎn)品。

一、服務流程

電話營銷服務作為一種普遍的銷售方式，目的、有針對性地與目標客戶進行溝通是非常關鍵的一步，這就需要我們能準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人，例如全宇科技的企業(yè)客服呼叫中心，能夠實現(xiàn)媒體交換IP化、核心系統(tǒng)平臺化、接入渠道多樣化、功能組件模塊化、坐席部署分布化；電視購物呼叫中心系統(tǒng)通過集中監(jiān)管模塊，真正做到運籌帷幄、統(tǒng)攬全局。我們需要準備一個名單，這個名單是根據(jù)目標客戶的行業(yè)通過網(wǎng)頁、網(wǎng)絡進行篩選有關客戶，要想提高工作效率，就需要把名單事先準備好，并且可以使用一個月，否則的話你將會把大部分時間花在虛招所需要的名字上了，真正能打進電話的個數(shù)很少。然后就要規(guī)定工作量，比如規(guī)定你在上午和下午各2個小時內(nèi)要打多少電話，這個任務是無論如何都必須要去完成的，當然還要盡量多出這個數(shù)字。關于營銷時間選擇，一般的銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間，但是當你認為這種營銷方式不能有很好的效果時，可以調(diào)整銷售時間，例如尋找非電話高峰時間，安排在上午9:00～10:00，中午12:00～13:00和16:30～18:30之間進行銷售會更好。